作者丨燕无双

　　自带话题的李佳琦，又一次吹绉双十一的一池春水。

　　11月12日零点，2023年双11收官。有媒体报道，根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。

　　该话题在13日上午，迅速登顶微博热搜第一。

　　不过，在这里，我要先纠正众自媒体理解上的一个误区：所谓250亿元，并非“收入”，而是“带货总额”。

　　不过，饶是如此，这个数字也很惊人了。毕竟，几个排名靠前的一线城市一年的GDP也不过两万多个亿，李佳琦凭借其一己之力，在短短几天的时间里，完成了它们全年的1/100。

　　按照一线城市人均年收入为10万元来计算，李佳琦团队干了大约26万人的活儿。更何况，有几个城市人均年收入达到10万呢？

　　不过，随后李佳琦公司就站出来否认了，称：“双十一收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿数据纯属无稽之谈”。

　　但网友并不买账，认为按照李佳琦往年双十一的销售数据，这个数据大差不差。何况这个数字，对于头部主播来说并非遥不可及、不可实现。

　　尽管有人说，李佳琦的这个成绩与去年双十一的336亿相比，已经下滑了近100个亿了。但是，去除经济下滑等客观因素，250亿这个数字，也足以表明“所有女生”们并没有抛弃李佳琦。

　　在直播带货界，至少是目前，李佳琦依然屹立在“金字塔尖”。

　　李佳琦的“王者归来”，让打工人一片愕然，读书无用论又一次被提起……一位“满嘴顺口溜”的网友说出了大家的心情，离谱！

　　说实话，这真的出乎很多人的意料之外。

　　毕竟，“花西子事件”刚刚过去两个月，李佳琦撇嘴翻白眼的傲慢还历历在目，那句“”有没有努力工作”带来的“余愤”犹在。

　　何况不止“花西子”一桩事，双十一开始之前，李佳琦负面消息缠身，什么“低价协议”涉嫌垄断；什么“卖假和田玉”……换了别人，任何一件事都够封杀他一段时间，甚至永无翻身的可能。

　　然而，不知是“所有女生”们被“背刺”的伤痛很快已痊愈！还是她们被PUA的很彻底，回去努力工作了两个月，攒够钱又回来供养李佳琦了。

　　总之，李佳琦终究是李佳琦，250亿的数字诉说着不争的事实，这个被全网群嘲的“一哥”……

　　他的王冠，还没掉！

　　其实也无需惊讶，流量为王的年代，再多的江湖恩怨也抵不过低价诱惑！恰如一位消费者言：李佳琦直播间确实有优势，价格实在太过于霸道！

　　说一个我自己都感到惊讶的事实：2018年，拼多多正式挂牌交易。当时市值约为350亿美元。而当时京东的市值约为550亿美元；然而，2023年10月CBN大数据显示，拼多多市值为1393亿美元，而京东仅为419.4亿美元。

　　五年河东，五年河西，此时电商的两大巨头之一京东的市值现在只是拼多多的零头……

　　原因何在？有个带货达人说过一句话，带货的核心逻辑，不在于达人，而在于低价。不信如果有直播间能把苹果15打到半价，无限量供应，那么就算在直播间栓头驴，人们也会疯了似的自助下单，业绩也能爆炸。

　　而线下渠道之所以打不赢，核心逻辑，也在价格。同样的商品，低价是永恒的王者，线下打不过低价的淘宝和京东，淘宝和京东打不过低价的拼多多和直播带货，道理就在这。

　　因为，没人逃得了“真香警告”，我们嘴上说着一分钱一分货，但在价格面前，显得都很诚实……

　　流量为王的时代，所有的江湖恩怨都抵不过低价诱惑！

　　在花西子事件前，李佳琦一直是努力积极向上的代名词！

　　直播中是“所有女生”的知心朋友，与消费者共情，劝大家理性消费，售卖产品全都先试后卖，凭借良好口碑迅速在带货圈“杀出重围”。

　　不得不承认，李佳琦绑定国货品牌的售卖方式，带动了国货品牌风潮，将名不见经转的花西子成功变成了“国货之光”，甚至一度李佳琦直播间的销售额占到了花西子总销售额的百分之二十以上。

　　其余的伊肤泉、自然堂、珀莱雅等国货美妆品牌，也纷纷在李佳琦直播间“摇身一变”，渴望通过超级主播完成品牌蜕变。

　　但“成也萧何，败也萧何”，霸道的售卖方式也让李佳琦陷入低价协议风波，品牌方如果想要与其合作，那么必须以全渠道最低价出现在直播间，保证主播的绝对优势。

　　但是，如此以来，消费者就能买到真正的“全网最低价”了吗？

　　非也，直播带货发展到如今，已经呈现一个病态的趋势：那就是几个超级头部主播如李佳琦者，都有自己的定价权。只要牢牢掌握定价权，那么理论上他的东西就是全平台最便宜的，因为他不允许比他便宜的东西出现在市面上。说白了就是另一种形式的垄断。

　　注意，核心点在这个“理论上”。就如双十一前海氏家电搞出来的“低价风波”，网友嘲讽：海氏C40烤箱，原价本为499，为了配合李佳琦，将价格改为699，在李佳琦的“努力”下，为大家把价格争取到了639......

　　就是这么讽刺！

　　然而，消费者并不是傻子，网络时代，这样的病态营销能蒙骗大家多久呢？

　　所以，无论是消费者还是品牌方，都需要跳出目前炫目的数据和的“低价思维”，对电商经济重新思考。

　　事实上，不仅李佳琦的直播间。与全年度呈上升趋势的成交额相比，整体电商平台“双十一”的热度，其实已经却是一年不如一年。

　　今年的“双十一”相较往年，氛围明显冷清了许多，当年大屏幕前实时狂欢的巅峰时代，已经过去了。

　　此外，微博上63%的网友认为“双十一已没有存在的必要，失去了原本的意义”。

　　什么原因，让双十一越来越冷清了呢？

　　对于消费者而言，经济下滑是一方面原因，但更重要的原因是消费者对于“理性消费”开始逐渐取代“感性消费”。

　　一方面，商家满满的套路让消费者极其反感，逐渐失去新鲜感，购物狂欢的热情逐渐冷却。

　　其中，最受诟病的便是商家的折扣陷阱，客观来讲，早些年的双十一，优惠和补贴还是货真价实的，完全可以闭着眼买买买。

　　而现在，很多商家所谓的折扣全是假折扣，明明价格一直就是那么多，非要搞虚假宣传，什么新人免费领，新人多少折，什么几小时后恢复原价，诸如此类不胜枚举，等你购物之后，发现前面的宣传全是虚假宣传，每次买完东西总有一种受骗上当的感觉。

　　对商家的套路，平台自然心知肚明，但也只能睁一只眼闭一只眼，因为如果严格执行，入驻的商家就会越来越少，没有了商家，平台也就失去了意义。

　　另一方面，以前只有一个双十一，现在又出来了618，双十二，520等等，但凡有点梗的日子都能成为所谓的活动日，以至于你都分不清到底它到底优惠了没有。

　　回归到消费本质，还是供需关系，当人们越来越理性，不再盲目地跟风消费，这种忽悠人的把戏会越来越不起作用，像某些平台的带货直播，变着法来玩套路，诱导消费，终究损害的是整个大的市场环境。

　　如今，直播行业已到了转型期，多种类型的垂直产业链直播、工厂直播、专家直播都在发挥更大作用。

　　多一点真诚，少一点套路。

　　让品牌方、消费者和主播们三方都获利，才能营造健康可持续的直播环境！

　　PS:我们燕馆商城，是公益性平台，创办的初衷就是助农和助学。所以，在这里，没有套路，只有真诚的为大家甄选物美价廉的商品。此外，您的每一单都将为山区求学的孩子，和田间辛苦的农民奉献一份爱心。燕馆，在双11当天也给读者们赠送了优惠券，还没有使用的赶紧给用了吧。

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