从1997年进入中国大陆市场，大润发曾经风光无限，每开一家门店就门庭若市，只赚不亏，更是创下了19年不关店的记录，被外界称为“商超神话”。

只是，随着大陆零售业竞争不断加剧，大润发的神话终究破灭。

今年春节刚刚过完，大润发再度传出了连续关店的消息。

对于此次闭店潮，2月26日，大润发回应表示，一方面是因为物业的原因，另一方面是在当地的运营策略调整，如改造成会员店。

尽管神话不再，我们倒不必悲观看待。

在全新战略布局下，2024年，或许会成为大润发的一个拐点。

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大润发陷入关店潮

2月17日，春节假期还未过完，大润发位于江苏镇江、四川德阳的两家门店就接连发布公告，分别将在2月29日、2月26日关闭门店。

▶图源：大润发德阳店公告

时隔两天，湖南株洲的大润发门店也贴出公告，表示将在3月4日关店。

▶图源：大润发株洲店公告

此外，有媒体统计，2023年1月至今，至少有13家大润发闭店或宣布闭店，涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。

一家闻名全国的大型超市，接连陷入闭店潮确实不同寻常。但也有人表示，这对于大润发来说，很有可能是正常的业务调整。

要知道，自1997年在中国大陆开设第一家大型超市，大润发进入大陆市场已经27年，鉴于部分门店存在20年租赁合同到期、无法顺利续租等问题，闭店属于正常现象。

当然，相比鼎盛时期，大润发确实今不如昔。

追溯大润发的发展史，要把时间线拉回到1996年8月，当时由中国台湾润泰集团成立的大润发流通事业股份有限公司，就是大润发的前身。

1997年7月，大润发在上海黄浦江边开设了大陆第一家分店，从此开启了在整个大陆地区的开疆辟土。

截至2021年，大润发已在中国大陆地区成功开设近500家综合性大型超市，遍布华东、华北、东北、华中、华南五大区域，服务覆盖全国29个省市及自治区达230多个城市。

▶图源：微博

2010年，大润发还以120家门店、404亿元销售额的辉煌业绩，首次超越家乐福，问鼎中国超市销量第一。

2011年，大润发母公司高鑫零售公司成立，并成功在香港上市。而高鑫零售的市场份额也一举超越沃尔玛，成为中国最大的零售商。

不过，当电商行业迅速崛起，对零售业造成了不小的冲击。面临严峻挑战的大润发，最终不得不选择与阿里合作，向新零售转型。

2017年，高鑫零售被阿里巴巴收购。2020年，阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海出任高鑫零售CEO，这也意味着，大润发正式迈入了“阿里时代”。

大润发掌舵人黄明端则在离职时遗憾表示：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”

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亏损中寻求转型

只是，看似站在时代浪潮前沿的阿里巴巴，也未能让大润发的神话再现。收购7年后，大润发面临的是客流量减少、盈利降低的窘境。

这其中少不了三年疫情“黑天鹅”对线下消费场景的冲击。

数据显示，2019年，高鑫零售全年总营收1018.68亿元，净利润28.34亿元，业绩是十分可观的。但到了2021年4月至2022年3月，高鑫零售总营收已经降至881.34亿元，还陷入了8.26亿元的净亏损中。

在此过程中，大润发并没有坐以待毙，而是积极进行战略调整。

比如对超市场景进行改造，一方面进行商品品类升级，聚焦线上无法取代的产品，另一方面提升购物体验，主打健康、快乐的购物场景。

比如进行多业态布局，打造了大润发Super、小润发、M会员店、中型卖场等覆盖多元零售场景的线下渠道。

▶图源：@M会员商店

再比如，大润发不再仅着眼于线下场景，开始发力线上渠道，增加专门的配送服务，通过折扣补贴等优惠活动，吸引顾客在线上下单。

一系列的战略调整，让大润发很快扭亏为盈，根据高鑫零售2022年4月至2023年3月的财报显示，公司实现总营收836.62亿元，营业利润11.77亿元，净利润为7800万元。

线上业务收入更是达到了240亿元，占总营收比重为29.1%，成为新的营收增长点。

或许是多业态＋全渠道的战略布局，让大润发在迷雾中看到了曙光，2024年开始持续发力，加速在全国的布局。

据悉，今年1月，高鑫零售已经在上海、南京、吉林等全国10城开出12家新店，涵盖了大润发、大润发Super和M会员商店三个业态。从3月开始，大润发还将在四川、湖北、江苏、山东、浙江、广东、海南多个省市开设新店。

除了提速开店，高鑫零售还将根据当地市场和顾客需求变化，计划将大润发10年以上的老旧门店进行重装，升级为M会员商店。

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还能东山再起吗？

大刀阔斧的改革，是否能让大润发重整旗鼓，还需要时间来检验。

毕竟，如今大型零售超市的日子，普遍不好过。

根据国家统计局相关数据，自2017年开始，国内超市门店数量便持续下降，从最高的38554家下降到了24082家，降幅高达37.5%。

其中大型连锁商超门店减少速度更快，从2012年的11947家，下降到了2020年的5340家，降幅超过55%。这其中，不乏家乐福、永辉、联华等知名商超。

据媒体报道，2023年上半年，家乐福在中国市场关闭106家门店，其中包括上海成山路店和上海中山公园店两家会员店。而在此前，家乐福中国曾放言三年内开拓100家付费会员制商店。

同样转型会员店的大润发，前有强敌，后有追兵。且不说山姆、COSTCO等势头正旺的仓储式超市，同属于阿里巴巴的盒马，也是M会员商店的一个劲敌。

▶图源：盒马官微

不过，M会员商店也在力求打造差异化，做出本土特色。

比如为了满足中国3-4口家庭的消费需求，M会员商店尝试将蔬菜等商品的包装改小，因为像山姆、COSTCO那种符合欧美家庭需求的大包装，在中国家庭很可能造成浪费。

▶图源：@M会员商店

此外，M会员商店还在进行差异化商品力建设。据介绍，从2020年年底推出首款自有品牌产品后，大润发至今已有300个自有品牌单品。林小海曾表示，2024年，自有品牌的销售目标是10亿元。

尽管信心满满，但零售行业的“价格战”也是大润转型的一大阻力。

去年，永辉超市在全国多地开设“正品折扣店”，主打平价；盒马推出的“移山价”，更是引发了整个零售行业的震动。

一面是持续的低价内卷，一面是向高端化转型，如何在各种业态间找到平衡点，高鑫零售还将面临不少的难题考验。