北京房产市场，刚过去的周末，新房特别火爆。

昌平区某个新开的楼盘，客户人潮汹涌，据说售楼处都挤爆了。面对这么多客户，开发商无疑是最兴奋的一个。

2024年北京楼市行情，要由新房市场引爆了吗？

说几点看法：

其一，昌平某个新房火爆是事实，目前仍属于个例。

春节后的首次土拍很火爆，成交价很高。节后新开盘的项目也很火爆，从网上照片看，该新盘的售楼处确实被挤爆了。

然而，目前新开楼盘的火爆情况，属于个例。如果接下来其他新开盘的项目，也有几个出现这种火爆情况，那说明新房市场的行情，的确开始起色。

后续其他新开盘项目市场行情如何，需要时间检验。

其二，开发商全力以赴，大开渠道，营造火爆市场。

开发商对于这个楼盘的销售情况，心里也没底。

对于这个新开楼盘，开发商一开始就直接启动了渠道，依靠渠道拉来了大量看房人。如此，才造就了售楼处的火爆景象。

如果开发商对一个项目信心十足，肯定不会上渠道，靠自然客源把房子卖掉，这样获利更高。渠道也有各自的成本，肯定不能白忙活，对于通过渠道成交的房源，开发商需要支付佣金。支出的佣金，是纯粹的市场营销成本，会吃掉一部分利润。

昌平的这个楼盘，没有丝毫犹豫，大小渠道一起上，摆出了一副狮子搏兔的架势。这显然是希望火力全开，一开头就打响市场，尽快把房子卖掉。一鼓作气，再而衰，三而竭。

23年底，亦庄某个楼盘，开盘架势同样非常火爆，号称日光。结果不到一个月，很多买房人从渠道拿到了折扣返点，一时间因为这个事情，闹得一地鸡毛。

因此，开发商自身对于这个楼盘底气并不充足，否则，完全可以一开始不上渠道，等到市场行情实在不行，再把渠道拉过来。

其三，房子成功快速卖掉，对市场就是一剂强心针。

不管是自然客户也罢，还是渠道也罢，只要能快速把房子卖掉，就会在市场上掀起一阵旋风。毕竟，对于绝大多数人来说，能看到的显而易见的结果是房子很快卖光了。

一个新房项目销售火爆，对其他项目也会起到间接的刺激作用。

追涨杀跌，这是人的天性。

一旦大家看到某个楼盘价格高，销售还很火爆，第一反应便是楼市行情是不是开始回暖了，进而对其他楼盘也会寄予厚望。

这种心理预期，客观上的确会刺激房产市场的成交情况。

其四，北京房产市场购买力很强大。

那个地理位置，6.6万左右的开盘价，依然吸引了大量的买房人。这还是在大家对房产市场的预期，整体偏弱的情况下；如果房产预期好转，市场得火爆成什么样子？

北京房产市场的购买力一直存在，只不过当下很多人在观望，甚至有的观望了一阵又一阵。一旦房产市场有点火星擦出来，马上就回引燃一片。