房子有多难卖，大家都清楚不过了。

选择放弃卖房的人，要么因为“割肉”太狠不舍得卖，要么是连看房的人都没有，房子迟迟卖不掉。

这两天，楼市君却听说，有一位天河业主却不走寻常路。

他与买家谈好价格，到卖房最后一步，却临门一脚挺直了腰杆说：这房子我不卖了...

｜天河航拍图

｜广州楼市发布摄

壹

临近签约，业主叫停卖房！

有粉丝爆料，有一位来自骏景花园的业主，打算把房子卖了置换。

经历了一波买家看房、与意向买家三番五次谈好了价格，只差手续没办，业主临门一脚直接说不卖了。

这位业主原本要卖的，是116平的三房户型，叫价630万左右，单价5.4万/平上下

资料我也给大家挖来了，就是这个户型

｜来源：链家

三房双卫配置，格局方正，典型的竖厅户型。

3个卧室加厅出阳台，均为南向，谁也不挡着谁，排排站看小区公园，无论是采光、还是视野景观都很OK。

｜来源：链家

在业主提出房子不卖后，中介提出让买家加价，业主还是一口拒绝了。

他家房子的价格，在小区内属于什么水平呢？

目前，该小区均价在5.2万/平左右。普遍单价最高的是三房产品，大部分成交单价在5万/㎡出头。

其次是两房，大多数价格在4.7-5万/㎡，四房产品多集中在4.5-5万/㎡，单价稍低。

楼市君发现，骏景花园不乏有房源，价格从5万+降到了4.9万/平。

｜来源：社群

所以，这位业主叫价约5.4万/平，在小区内还真不算低。

不过，有中介透露，在楼市高峰期类似南向户型的业主挂牌超过7万，成交6万+不在少数。

“一套92方三房户型，以往曾有买家出600万，最高位甚至640万也有人出，但都试过被那些业主反价”。

｜来源：链家

原因很简单，两年前那波回暖太猛了，业主认为价格会涨，房子不愁卖不出。

对于放盘业主而言，按目前价格把房子卖出去，相当于打了个85折。

这也难怪，有业主会觉得这时候卖房亏了。

贰

心态转变，业主打起价格保卫战

这位业主代表的，是一部分人心态开始转变。

想卖一买一，眼看着二手已经跌到底、市场一点点回暖，业主不再一味让步转而捍卫价格。

对市场而言，无疑是一个积极信号。

楼市君打听到，这位业主卖掉的老房子，是为了置换一套新房大平层。

他表示：自家房子降了不少，看中的楼盘价格一点都没降，还不如赌一赌2024年的行情...

｜来源：链家

为什么这位业主这么有底气呢？

楼市君在这里给大家科普一下，骏景花园到底是怎样的存在。

该小区紧挨天河主干道中山大道，周边是金融城的旧改变量，地段比较突出。

｜技术生成

几百米内，就有3条地铁线路环绕，包括地铁5号线车陂南站、地铁4号线车陂站、地铁13号线二期棠下站（预计今年开通）。

而这个大社区最早的组团，可以追溯到90年代，距今已经超过20年。

｜来源：链家

虽然说，骏景花园楼龄比较旧，但因为地段足够好、大社区、配套全、价格相对便宜等优势，骏景花园还是吸引了不少刚需、刚改前来置业。

最近30天，骏景花园带看就达到了831次，看房热度在天河数一数二。

｜来源：链家

它还有一个优点：位于金融城范围内。

目前，目前整个金融城红线范围内，在售的一手房有且仅有5个，它们的价格早已达到10+/平，最高网签价超过22万/平。

金融城一手项目价格一览
项目
价格
珠江天郦（住宅） 9-12万/㎡ 江源半岛（住宅） 7-10万/㎡ 珠光金融城壹号（商业） 10-20万/㎡ 合景臻溋名铸（商业+住宅） 10-20万/㎡ 广州鹏瑞1号（商业） 20-30万/㎡

由此可见，骏景花园的业主底气究竟有多足。

叁

2024年二手，会不会回暖？

这位业主既想要赌一把行情，又面临换房的现实需求。

摆在他面前的问题是，2024年的二手行情，会不会有明显回暖？

从大趋势看，二手成交热度确实在回温。

2023年，广州全市二手房共成交750万方，相较于2022年增加了18%。

｜来源：广州中原战略研究部

尤其是“二手房增值税免征期”实施“5改2”之后，全市二手成交加快。

从9月的6000套，上涨到11月成交超过8000套，回升达到四成。

｜来源：广州中原战略研究部

而且，明年的天河新房井喷，能够吸引不少买家进入天河。

2023年，天河区供应可谓多地开花。全区新批货量为4927套，对比5年前同期的1669套，增长幅度为195%。

就拿新盘数量来说，加上出让和待售的楼盘，天河东起码有20个楼盘，即将一起同台竞技。

据不完全统计，天河区2024年入市的全新项目，已经有6个。

｜技术生成

聚焦到金融城，与骏景花园同地段的二手小区，大部分价格都高于骏景花园。

金融城二手盘价格一览
项目
单价（元/平）
骏景花园
南国嘉居 45552
兰亭盛荟
美林海岸
天朗明居

对这位业主来说，房子是有一定市场的。

今年，全市的改善置业需求会被天河虹吸，对二手卖家而言，也有机会点。

但新房市场火热，也是一把双刃剑。

给二手市场带来客源的同时，楼盘也可能会出现“价格战”的风险。

同样是600-800万预算的买家，可选择范围也大大增加，未必利好以骏景花园为代表的老旧小区。

｜金融城航拍

｜广州楼市发布摄

如果业主指望涨到6万/平，甚至接近7万/平，显然是不现实的。

楼市君建议，想要卖房的业主，不妨再观望到3、4月份。

一般来说，新年过后，年前购房需求挤压，都会有一波“小阳春”。

｜技术生成

等到5月份，一手新盘逐步进入销售期，二手市场又会进入一个相对平稳的阶段。

要置换的买家，可以利用“小阳春”的窗口期，出掉手中的房子，寻求更好的置换机会。

最后，对于这位业主的做法你怎么看？不妨评论区留言告诉我们~