人还没到雪场，
沉没成本就已经五位数了。
售价4万、全球限量仅300块的铝合金雪板，在缆车上不小心蹭一下得赔多少钱？
BALENCIAGA 首个滑雪系列一经推出就引发了讨论热潮，被不少潮流人士加入了wish list。未来科技感的银色镜面雪板，可以让每一位拥有它的人于雪场充分炫技。你说这个“炫技”指的是起飞、旋转1800吗？那肯定不行，但是别人的目光一定会成为你推破的兴奋剂。
每到雪季，Aspen Snowmass的游客便开始络绎不绝▐
买时尚品牌装备这件事，就像是中学生买手机。需求与性能不一定匹配，排面又必须拉满。
潮流固然更迭，滑雪人热衷时髦这件事却一直没变。从1940's - 1950's，雪场出现了亮眼的针织毛衣开始，滑雪的时髦属性便已逐渐展露。
1960’s奥黛丽·赫本通过电影《Charade》，将ski和after ski 都推向了另一时尚高潮。直至1980’s，数不清的社会名流、好莱坞明星都在滑雪场上贡献了不少的经典瞬间。
影片在法国著名的梅杰夫雪场（Megève）拍摄
赫本内穿的是一套极具太空感的棕色纪梵希滑雪服▐
直至今日，这场时髦好戏，依旧在持续上演。
明星与模特们在或真或假的雪场里，穿着不同品牌的滑雪装备拍了一组又一组杂志封面。一切都像个信号一样提醒我们：滑雪虽好，穿什么更重要。导致现如今的雪场就像名利场，有的人秀的是技术和花活，有的人秀的是门槛和身价。
国内时尚冰雪启蒙较晚，大约在2017年左右，滑雪在国内作为一种更时髦的运动方式传播开来。
2022年户外生活方式的走红，让飞盘、骑行等运动在社媒上逐渐崭露头角。和成本较低的城市运动不同，几乎与有钱、有闲划等号的滑雪，一夜之间成为了自媒体人的流量万金油。一场滑雪之旅从准备到回程，他们可以产出4-5条vlog。
视频中，从雪票、陪同摄影、一对一教练，具备滑进滑出条件的酒店，加上各种外滑攻略，每一帧都在考验消费者的钱包。毫无疑问，这些已经为时尚品牌筛选了一波优质客户。
今年流量照旧、主题照旧，只是vlog的主角早已从CELINE卷到迪桑特 X DIOR系列，资深大佬甚至还能拿出前三季联名款进行深度纵向对比讲解。KOL们的目的地也从崇礼、长白山和松花湖四散到了瑞士、奥地利、北海道。
阿尔卑斯标志性度假胜地Aman Le Mélézin
距离雪维尔1850仅咫尺之遥▐
一张张滑雪美照和精心策划的vlog背后，正是滑雪相关生意的增长。
不难看出，在技巧培训、住滑套餐这类基础花销外，滑雪服才是让消费者争相掏出腰包的根本。除了CHANEL、Armani这种具有滑雪基因的品牌之外，自2020年开始，众多时尚品牌如DIOR、Chloe等开始与专业滑雪开展品牌联名试水；2021年，MiuMiu、Louis Vuitton等品牌也纷纷推出滑雪相关的周边产品。
遑论品牌们还在雪场打造了限时精品店。除了展示冬季ski和after ski的产品系列之外，店内还提供彰显品牌logo的拿铁咖啡、餐巾纸，消费者或是来上一杯Burberry出品的热红酒。个中滋味难以言喻，但体验过的人都会为之买账。
只是时尚品牌的雪服，免不了被冠上割韭菜的标签。能理解时尚品味的消费者趋之若鹜，理解不了的避之不及。
DIOR在松花湖雪场开设的限时精品店再度回归▐
一切都源于雪圈流行的这句话：在雪场有钱的买鸟（ARC'TERYX），预算有限的买Goski，不“刻苦”滑雪的才穿时尚滑雪服。
市场与供求并存。就拿松花湖举例，度假小镇里有不少雪具店都可以租到当季时尚品牌的滑雪服，不仅租金大概是普通品牌的3-4倍，押金就能达到2-3W。追求上乘品质本身没错，只是“雪媛”只拍照不运动。他们将雪服当作装饰，或穿着bra、或光着膀子在零下几十度的滑雪场博眼球。（雪媛是该行为男性和女性的总称。）
网红无下限博眼球和时尚品牌难逃离雪圈“有色眼镜”都是客观事实，然而经过两三年考验后，时尚品牌的滑雪系列仍然继续推出且热烈反响，就说明市场的确存在。
说到根本，不菲的售价与与之不匹配的技术性能，才是让消费者始终抱着质疑态度的原因。再加上品牌为了挤压库存，直接将雪板的长度、硬度、版型限制的非常单一。
如果从专业滑雪运动品牌角度来评判，时尚产业确实难以逃脱割韭菜的嫌疑。因为除了少部分天选之子外，大多人买回去都只能当美丽摆设。反之，品牌溢价不应该是人们持有偏见的点。
在CMH直升机滑雪这类需要具备一定技术水平的场景下
专业滑雪品牌是滑雪爱好者们的不二之选▐
至于是否割韭菜一说，就是仁、智者各见了。
好比一个手袋，有人拿它当通勤刚需，有人拿它当社交入场券。电视剧《三十而已》中的顾佳，就利用了一只鸵鸟皮的brikin打入“太太圈”，为丈夫的烟花生意打了强有力的辅助，这怎么能算是“被割”。
上世纪50年代，恰逢尼龙丝袜的热潮。即便美国杜邦总部率先利用机械化生产，每天都能售出7.8万双丝袜，价格低还耐穿，却依然不能撼动手工丝袜在女性们心中的地位。
很多消费者，他们选择装备的目标不一定是产品是否“专业”。一场以爱好为名的炫耀心理和攀比型消费，是诱使每个时代消费者掏空钱包的最大原因。在消费社会里，一个人纵使有经济实力但不消费，就成了跟不上社会节奏、社会秩序之外的人。永远追逐先锋的中产，又怎么甘心在一套滑雪装备上落于人后！？
最后，市场留给品牌需要严肃面对的问题是，滑雪作为一项极限运动，时尚品牌将如何在不断改进中通过考验。毕竟一味的靠着联名，早已敲不门消费浪潮的“大门”。
图片来源：品牌 / Ic photo / 拍摄者
