今年外贸企业的状况一言难尽。我们出口以美元计价已经连跌6个月了。本来天性散漫的这些墨西哥人，他们开始了天天加班的日子。这背后反映的就是订单的分流已经非常明显了。

而另外一方面，东亚新兴国这些地方的绿地投资在迅速的减少。而东南亚、印度、墨西哥和英美澳这些地方的绿地投资在大幅的增加。这里就说明一个更深层次、更加具有挑战性的变化，就是产业链的转移也在加速。

面对这种宏观趋势上的这种劣势性，微观上怎么样去提高自己公司的存活率，那才是当下企业的最大的课题。我们现在很多的外贸企业家都在面临一次非常重要的考验，不像以前那么好做生意了。在未来的10年时间里，每个行业都是在有限增长的情况下。互相之间它就是一场博弈的过程，博弈就会出结果。

什么结果？有些人他注定是要退场的，那有些人就是可以做大做强的。在这个维度里边，我们要意识到这是一场终极战役的革命。我们面临的是最后的一场大仗，我们这场最后的战役怎么能够赢呢？

今天之前很多工具方法他都已经无效了。最早的战略是什么？
模仿战略，它做什么你也做什么。

第二种主流的战略叫做效能战略。词汇的效能战略就是在公年产销这个全链条里边的降本增效。怎么能够降低成本，一个点是做很多人挤破脑袋的事儿。但是真的很少有外贸企业就说靠这一个点能够翻身逆袭的。

还有一些人就是所谓的差异化战略。今天这个杯子是白色的，明天给它换成了黑色的，你说有什么本质的差异？你所谓的差异，在供应商的面前，或者说在消费者面前，其实并没有什么太大的本质的一个区别。

所以绝大多数人就是进入这样的战略陷阱，都是在这个维度里边，每一年都是浑浑噩噩的。都是拿以往的经验来指导当下的一个动作。过了3年，你会发现自己的公司没有什么大改变，甚至说面临倒闭。其实他背后都有一个共同的问题，

未来10年的商业战争，我最看好的是哪一批人？
就是这样一批企业家，就是能够在结构效率上能够做出大的改变，大的改动的这批外贸企业家。高维战略的核心，它一定叫结构效率。什么是结构效呢？

说白了就是你业务管理、组织架构有个扎心的事实。一流的公司他们从来不培养人才，他们都是在打造一流的系统，让三流的人才能够发挥一流的作用。结构效率就决定了今天在公司里是你一个人想赚钱，而是公司里每个人都想赚钱。结构、效率就决定了今天在公司里是你一个人追着问题跑。还是公司里所有人都在追着问题跑？